|
標(biāo)簽：
日前，浪潮啟動(dòng)了主題為“心·潮行動(dòng)”的全國(guó)渠道伙伴關(guān)懷活動(dòng)，旨在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，完成對(duì)千家渠道伙伴的深度造訪，激發(fā)渠道潛力。
這是繼今年4月浪潮舉辦2014全國(guó)合作伙伴大會(huì)和全國(guó)范圍渠道伙伴招募活動(dòng)后，面向區(qū)域、地市渠道合作伙伴舉行的一次深耕行動(dòng)。浪潮將基于“心·潮行動(dòng)”進(jìn)一步推進(jìn)合作伙伴體系建設(shè)，強(qiáng)化共贏發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在財(cái)年銷售旺季到來之前，提前鋪墊并做實(shí)市場(chǎng)。
下沉區(qū)域 關(guān)注伙伴成長(zhǎng)
截止目前，浪潮已經(jīng)擁有了規(guī)模龐大的合作伙伴體系，總數(shù)規(guī)模超過5000家。眾多業(yè)界頂級(jí)的軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等行業(yè)增值伙伴都與浪潮保持著緊密合作關(guān)系，范圍涵蓋金融、通信、電子政務(wù)、智慧城市、醫(yī)療等領(lǐng)域。在2013年，獲得系統(tǒng)集成特一級(jí)資質(zhì)的浪潮與獲得該資格的另外三家企業(yè)東軟、太極、中軟建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時(shí)在上半年，陸續(xù)完成了與榮之聯(lián)、華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國(guó)TOP級(jí)的ISV(獨(dú)立軟件開發(fā)商)的戰(zhàn)略級(jí)合作，直接促進(jìn)浪潮在金融、交通、能源等重點(diǎn)行業(yè)的開拓。此次“心·潮行動(dòng)”，則重點(diǎn)下沉區(qū)域，面向龐大的分銷商、經(jīng)銷商體系，推動(dòng)渠道能力提升和資源滲透。
已經(jīng)在各地展開的“心·潮行動(dòng)”，將造訪15個(gè)省區(qū)、千家區(qū)域渠道伙伴。浪潮將以“伙伴關(guān)懷計(jì)劃”為合作伙伴提供未來業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和資源支持，以“O2O計(jì)劃”為合作伙伴實(shí)現(xiàn)線上商機(jī)與線下銷售的良好結(jié)合，以“業(yè)務(wù)發(fā)展支持計(jì)劃”為合作伙伴實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)提供共贏基礎(chǔ)。此外，浪潮還將在人員培訓(xùn)、共建產(chǎn)品體驗(yàn)中心、銷售政策、聯(lián)合市場(chǎng)開拓等維度上給予渠道伙伴更大力度的支持。
浪潮信息渠道推進(jìn)部總監(jiān)王峰表示：“在合作中，浪潮除強(qiáng)調(diào)共贏這一基本原則之外，針對(duì)不同的渠道伙伴將根據(jù)實(shí)際情況采取差異化的合作方式。針對(duì)以TOP級(jí)和行業(yè)TOP級(jí)方案商為主的增值渠道，雙方采取優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提供整合的行業(yè)方案，向國(guó)產(chǎn)化縱深推進(jìn);針對(duì)區(qū)域分銷商為主的分銷渠道，浪潮旨在為伙伴提供全方位的資源支持，帶來更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)、提供更好政策、關(guān)懷伙伴成長(zhǎng)。‘心·潮行動(dòng)’正是浪潮在這一層面的重要落地。”
延伸渠道勢(shì)能 共贏發(fā)展
8月12日，浪潮走進(jìn)四川銀海軟件公司，在全國(guó)社保行業(yè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的銀海軟件公司作為“心·潮活動(dòng)”首批重點(diǎn)造訪的合作伙伴之一，對(duì)于與浪潮的合作和國(guó)產(chǎn)化推進(jìn)的前景充滿了信心。銀海軟件的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，關(guān)鍵行業(yè)國(guó)產(chǎn)化已經(jīng)成為必然，國(guó)外品牌被替代的速度正在加快。銀海軟件一直希望能與像浪潮這樣集核心裝備制造和解決方案提供于一體的國(guó)產(chǎn)廠商進(jìn)行深入合作，共同推進(jìn)行業(yè)國(guó)產(chǎn)化應(yīng)用的深入拓展。“心·潮行動(dòng)”讓他們感受到了浪潮對(duì)于合作伙伴的支持力度和重視程度，這些都是國(guó)外品牌不曾有過的，銀海將堅(jiān)定的與浪潮在全國(guó)社保行業(yè)展開深入合作。
王峰表示：“2014年浪潮在渠道市場(chǎng)拓展迅速，僅上半年浪潮即與八成國(guó)外企業(yè)的金牌、銀牌和CFT(面向最終用戶)渠道簽約，新增簽約合作伙伴達(dá)到1500余家。‘心·潮行動(dòng)’一方面旨在國(guó)產(chǎn)化背景下，為合作伙伴提供更多的支持和關(guān)心，分享國(guó)產(chǎn)化紅利;另一方面，在云計(jì)算大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段的過程中，為合作伙伴的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供建議和資源支持，幫助合作伙伴成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。”
Gartner最新發(fā)布的2014年一季度中國(guó)x86服務(wù)器市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，浪潮服務(wù)器出貨量80929臺(tái)，位居中國(guó)第一，全球市場(chǎng)第五。浪潮成為中國(guó)有服務(wù)器統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來，首個(gè)獲得出貨量第一的本土企業(yè)，這樣的成績(jī)與合作伙伴的支持無法分開。堅(jiān)持“專業(yè)渠道”建設(shè)，推進(jìn)“合作是兩翼”是浪潮的核心市場(chǎng)戰(zhàn)略，相對(duì)于MNC企業(yè)的渠道政策，浪潮表態(tài)3年政策不變，同時(shí)對(duì)原有渠道伙伴和新伙伴在策略上因地制宜，從業(yè)務(wù)線的角度進(jìn)行分隔，實(shí)現(xiàn)差異化扶持。“心·潮行動(dòng)”作為浪潮下半年最重要的市場(chǎng)推進(jìn)活動(dòng)之一，將進(jìn)一步延伸渠道勢(shì)能，建立區(qū)域渠道的強(qiáng)勢(shì)氛圍，推進(jìn)渠道業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
|
